Au sein de notre direction commerciale, nous recherchons notre futur(e) commercial(e) sédentaire / Business Development Manager.

Objectif principal : contribuer à la croissance des activités de la marque DELL au sein d’Inmac, en accompagnant et supportant les équipes commerciales inmac dans la définition des projets. Relayer l’ensemble des offres et promotions DELL en cours, et en en assurer le suivi au besoin. Et pouvoir représenter la marque sur des évènements et auprès des clients.

MISSIONS :

1. Développement commercial & gestion de projets :

-Aider les commerciaux à qualifier les projets DELL et être l’interlocuteur privilégiée de DELL (suivi des leads en autres).

-Participer aux réunions clients aux côtés des commerciaux terrain pour présenter l’offre DELL et répondre aux questions techniques ou commerciales.

-Suivre les campagnes de génération de leads et des opportunités post-événement. Tenir un reporting mensuel (pipeline & ventes générées par les différentes campagnes).

-Assurer un suivi hebdomadaire (devis, identifier les opportunités à closer, détecter les affaires perdues et comprendre les échecs).

-Consolider les résultats de ventes, les retours terrain (clients et équipes commerciales) => préparer des plans d’actions sales et marketing adaptés.

2. Animation, formation & expertise technique

• Former régulièrement les équipes commerciales sur les nouveaux produits, offres et promotions DELL. S’assurer qu’ils restent bien informés des actualités DELL (offres, promotions, lancements…). Organiser les sessions de formation/d’information.

• Obtenir et maintenir les certifications commerciales et techniques requises sur les gammes DELL, dans le cadre de l’onboarding (être le référent interne sur le niveau de certification attendu).

3. Représentation & collaboration transverse

• Présence à toutes les sessions de formation/d'information sur les sites inmac et DELL.

• Travailler en étroite collaboration avec les différents interlocuteurs DELL (chef de produit Inmac, acheteurs Inmac, PBM DELL…)

• Être le représentant DELL lors des différents événements clients organisés par Inmac, en soutien ou en relais de l’équipe DELL.